La cooperativa uruguaya prioriza la estabilidad del valor al productor hasta el cierre del ejercicio. El foco comercial se desplaza hacia el sudeste asiático mientras persiste la tensión por la investigación de dumping en Brasil.
En un contexto de cautela y búsqueda de nuevos horizontes comerciales, Conaprole ha definido su hoja de ruta para el cierre del ejercicio anual (31 de julio). Según confirmó el director Juan Parra, la estrategia central es consolidar el precio actual que percibe el productor, evitando ajustes prematuros en el precio base y dejando una “puerta abierta” para una posible reliquidación supeditada al éxito de las ventas de primavera.
Estrategia de precios: Prudencia ante todo
La cooperativa apuesta a no comprometer fondos que no estén respaldados por resultados comerciales firmes. La lógica es clara: asegurar el valor actual y solo distribuir excedentes si la próxima zafra de primavera se coloca a valores competitivos.
“No podemos asegurar una reliquidación si después no podemos vender bien la primavera y tenemos que bajar el precio. No sería lógico”, afirmó Parra.
Expansión comercial: El factor Indonesia
Ante las dificultades en mercados tradicionales, Conaprole está acelerando su inserción en el sudeste asiático. Indonesia se ha convertido en un objetivo prioritario tras su reciente habilitación.
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Perfil de mercado: Se define como un mercado “comprador a precio” (sensible a los valores internacionales), pero con un volumen de demanda que lo vuelve estratégico para diversificar el riesgo de exportación.
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Señales globales: La cooperativa ve con optimismo las ligeras subas en indicadores como el GDT Pulse, que sugieren una recuperación gradual de la demanda global de polvos.
La sombra de Brasil
A pesar de la apertura de nuevos destinos, la mayor preocupación de corto plazo sigue siendo Brasil. El principal socio comercial del Mercosur mantiene una investigación abierta por presunto dumping contra los exportadores uruguayos, un tema que Conaprole sigue “minuto a minuto”. El desenlace de esta investigación será determinante para la capacidad de la cooperativa de generar excedentes que deriven en la mencionada reliquidación a los socios.
Fuente: Tardáguila
