Francois Bouyra, director general de Alpura, tiene planes agresivos para 2023: llegar a Estados Unidos y comenzar la conquista de territorios en México, donde marcas como Lala, Sello Rojo o 19 Hermanos tienen el liderazgo.
Con 50 años cumplidos, Alpura tiene como objetivo seguir creciendo, para lo cual ha diseñado un plan de expansión y en dicha estrategia uno de los objetivos es derribar fronteras.
Cumplimos 50 años y se nos ocurrió hacer una visión hacia 2050, estamos claramente pensando que Alpura tiene que ser la empresa más querida de productos de consumo en México, tiene que abrir el portafolio a productos para que no sean exclusivamente lecheros, pensamos que podemos jugar en productos no lácteos y como empresa internacional; ya Lala está en Estados Unidos y ¿por qué no estaríamos nosotros?”, reveló el ejecutivo.
Bouyra explicó que son la única empresa con la posibilidad de exportar sus productos lácteos a Estados Unidos, pues cuentan con las aprobaciones de la Administración de Alimentos y Medicamentos de ese país (FDA), por lo cual, no tiene previsto contar con una planta, sino con aliados en distribución que les ayuden a llevar a los consumidores desde leche hasta otras opciones.
Respecto del potencial de dicho mercado, consideró que, de entrada, son alrededor de 40 o 50 millones de consumidores con ascendencia mexicana los que representan una oportunidad para Alpura.
¿Y EN MÉXICO?
Bouyra expresó que para conquistar más territorios en nuestro país deberán invertir en marketing, así como enfocarse en distribución e innovación.
En el mercado mexicano queremos fortalecer nuestra presencia donde más fuertes somos, que es el centro del país. Alpura es una marca súper sólida en la franja centro del país, entonces queremos sostener y afianzar la presencia en esta zona y evaluar la oportunidad de conquistar otras regiones en las cuales estamos poco presentes, como occidente, el norte, el sur, por ahí no hemos hecho gran cosa los últimos años”, dijo.
Alpura deberá enfrentarse a jugadores fuertes, sin embargo Bouyra confió en que tiene la capacidad y el portafolio para lograrlo.
Para conquistar una región nueva asumes mucho trabajo en distribución, en marketing, en innovación de productos, en cercanía con el cliente, es un tema complicado y muy intenso, no es nada fácil. Te enfrentas a la costumbre en consumo de los productos muy anclada”.
CONTRA LA INFLACIÓN
El director de Alpura reconoció que en 2022 uno de los principales desafíos fue la inflación y, aunque no se descartan nuevos ajustes de precios en el futuro, Bouyra mencionó que se efectúan después de un análisis profundo a nivel producción.
Hemos sido muy cuidadosos en ofrecer al consumidor precios competitivos, no significa que no hicimos incrementos, hay momentos en que no puedes no hacerlo, hemos hecho todo para aumentar eficiencias, productividad, cercanía con el consumidor, todo para que los incrementos fueran los menos posibles”, finalizó.
Fuente: Dinero en Imagen
Autora: Eréndira Espinosa
